本期【友客來(lái)私域案例】專(zhuān)欄，我們?yōu)榇蠹伊牧幕ヂ?lián)網(wǎng)“龍頭”--支付寶 的私域運(yùn)營(yíng)玩法

背景介紹

支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，由阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)辦。支付寶致力于為中國(guó)電子商務(wù)提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的在線(xiàn)支付解決方案。

支付寶公司從2004年建立開(kāi)始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。不僅從產(chǎn)品上確保用戶(hù)在線(xiàn)支付的安全，同時(shí)讓用戶(hù)通過(guò)支付寶在網(wǎng)絡(luò)間建立起相互的信任，為建立純凈的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境邁出了非常有意義的一步。

按照官方說(shuō)法，支付寶已從一個(gè)支付工具，擴(kuò)展為了一站式開(kāi)放數(shù)字生活平臺(tái)，包括生活繳費(fèi)、社保公積金、衣食住行等超1000項(xiàng)服務(wù)，待挖掘公域用戶(hù)池超10億。因此，支付寶或?qū)⒊蔀樯碳疫\(yùn)營(yíng)私域流量的新陣地。

支付寶私域運(yùn)營(yíng)全鏈路

拉新獲客-用戶(hù)留存-用戶(hù)召回

第一，引流獲客環(huán)節(jié)，至少有六大公域流量入口：搜索、首頁(yè)推薦、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)、支付后營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員渠道、線(xiàn)下物料等，并由此形成6種獲客策略。

第二，用戶(hù)留存環(huán)節(jié)，有三大策略：一是教育用戶(hù)收藏小程序，并從首頁(yè)“我的小程序”入口重復(fù)訪問(wèn)；二是引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注“生活號(hào)+”，并通過(guò)支付寶首頁(yè)直接訪問(wèn)；三是鼓勵(lì)用戶(hù)成為會(huì)員，通過(guò)首頁(yè)的卡包完成重復(fù)訪問(wèn)。

第三，用戶(hù)召回環(huán)節(jié)，可通過(guò)消息提醒（首頁(yè)、消息頻道、App push等三個(gè)渠道的訂閱消息和訂單消息）、短視頻、圖文等形式主動(dòng)召回已流失的用戶(hù)。

“生活號(hào)+”VS微信公眾號(hào)

“生活號(hào)+”其內(nèi)容形式涵蓋短視頻、圖文、直播等形式，還可插入小程序、優(yōu)惠券和會(huì)員引導(dǎo)等帶貨組件。其目的是將其作為商家自運(yùn)營(yíng)陣地，滿(mǎn)足商家私域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需求（如粉絲關(guān)注、留存、復(fù)訪、召回等），其形式類(lèi)似于微信公眾號(hào)。

它的私域流量推薦邏輯，如用戶(hù)關(guān)注過(guò)商家賬號(hào)，或用戶(hù)收藏過(guò)商家的小程序，“生活號(hào)+”將優(yōu)先為該用戶(hù)呈現(xiàn)該商家的內(nèi)容。

玩轉(zhuǎn)支付寶優(yōu)惠券

支付寶優(yōu)惠券的玩法，基本可結(jié)合私域獲客環(huán)節(jié)的策略來(lái)玩，關(guān)鍵在于選擇合適的優(yōu)惠券類(lèi)型和發(fā)券場(chǎng)景，并引導(dǎo)用戶(hù)收藏小程序，或在私域小程序內(nèi)容完成轉(zhuǎn)化。針對(duì)已領(lǐng)券用戶(hù)，還可參考用戶(hù)召回環(huán)節(jié)的玩法，提醒用戶(hù)盡快使用優(yōu)惠券，提高核銷(xiāo)率。

商家私域會(huì)員運(yùn)營(yíng)

商家會(huì)員運(yùn)營(yíng)的核心，在于“多渠道觸達(dá)+小程序內(nèi)入會(huì)+服務(wù)承接+優(yōu)惠券促?gòu)?fù)購(gòu)

可見(jiàn)，支付寶對(duì)私域已建立了一套自己的理解，并將自己現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)再度組合了起來(lái)，希望能在此基礎(chǔ)上跑通私域運(yùn)營(yíng)鏈路。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)始面對(duì)商家做批量推廣復(fù)制。而我們的“友客來(lái)”，正是可以幫助客戶(hù)低成本進(jìn)行全域引流、私域運(yùn)營(yíng)，把用戶(hù)沉淀到自己系統(tǒng)里，采用全國(guó)領(lǐng)創(chuàng)AI手機(jī)建站技術(shù)，通過(guò)小程序就能制作，管理小程序和運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功。

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