河南商報記者 王菁

  4月24日，中原創業家俱樂部總裁私享會在鄭州師范學院電商學院舉辦，陣容豪華，由8位實戰派電商專家組成導師團。

  每一位傳統企業老板提出的問題，導師們都一一進行詳細剖析。

  指點生態農業：你“賣產品”還是“賣過程”？

  河南千穗農業總經理孫凱一直希望他的生態農業項目能通過互聯網開花結果，為此，他苦思很久。

  本次私享會的電商嘉賓當中，就恰好有一位創業家——鄭州威風科技有限公司總經理張威，和他想一塊兒去了。張威說，他之前的主要工作，就是聯合數家豫企，投資孵化電商品牌，而最近，也在重點投資生態農業。

  “在我看來，生態農業項目，一定要有清晰定位，你要銷售的，是農產品還是一個‘過程’？”張威說，這兩種模式的運作方法截然不同。

  “賣產品的話，比拼的是產品質量，而‘賣過程’則更多的是在創意和服務上比拼，類似認養果樹，承包‘開心農場’，已經有不少人在做。畢竟生態農業是有區域性的，不妨多跑出去看看，借鑒別人的成功模式。”他說。

  指點家居用品：應專門開發適合網絡銷售的產品

  瀚豐企業董事長巴鑫，是一名85后，通過多年打拼，已擁有十幾個家居品牌，成為本地家居行業的后起之秀。

  他對互聯網+家居用品信心滿滿，但卻找不到好的切入點。

  “我們的品牌，定位于中高端，可發現中高端商品的網絡銷售不如低價商品好開展，對于大額大件的高檔商品，顧客似乎并不太愿意在網上購買。”

  專業的外賣電商創業孵化導師、河南盈禾實業有限公司總經理劉威，針對中高端商品網絡銷售問題給出建議：“要單獨為互聯網銷售部門打造一個團隊，開發更適合網絡銷售、配送的家居用品，再搭配專業網絡推廣。”

  他還提醒，目前河南正逐步完善跨境電商，為豫企提供了新的機遇，推薦大家多去探索這方面的商機。

  精彩觀點

  若無體驗消費功能，實體店會逐步消失

  萬堂書院鄭州站負責人劉金鑫認為，實體店引流，O2O模式是一種很有力的手段，“進一步講，未來，不具備體驗消費功能的實體店鋪，都會逐漸消失，這是一個趨勢。”

  “實體店應該避開網絡銷售的鋒芒，選擇那些無法在網上完成的服務去做，即使是馬云，也得自己到實體店去理發不是嗎？”劉金鑫說。

  開網店還是開實體店，請對比“流量成本”

  不少傳統行業糾結“開網店還是開實體店”。天貓鄭果旗艦店總經理劉志偉表示，這其實是一道關于“流量成本”的選擇題。

  “開網店，獲取流量所需的花費有不少，直通車多少錢，關鍵詞多少錢，鉆石展位多少錢；而開實體店，你的房租、裝修、人力，也可以理解為是吸引客流的一種花費。”

  他說，哪種方式更合算，取決于企業家經營的品類、客單價和流量費用的比值，正在做選擇的企業家，不妨好好做做這道“計算題”。